Которые устали от непрогнозируемых запусков на холодную. Кто хочет получать прогнозируемый результат: вложили $1 000 — достали $5 000, вложили $100 000 — достали $500 000, вложили $1 000 000 — достали $5 000 000.
Которые хотят настоящего масштаба — чтобы бюджеты осваивались, выручка росла, а доля рекламных расходов снижалась.
Которым надоели постоянные отмазки подрядчиков в стиле «быстро не получится увеличить бюджет», «стоимость регистрации растёт на объёмах, и это норм», «мы не отвечаем за конечную окупаемость».
Чтобы ваша онлайн-школа могла масштабироваться из месяца в месяц — вот основное, что вам нужно понять.
Вся система состоит из 3 простых частей:
- 1Дофаминовая раскачка
- 2Предложение с непреодолимой интригой
- 3Гиперсегментация по модели JTBD
Сейчас я предлагаю вам узнать, как внедрение любого из этих элементов повысит окупаемость вашей онлайн-школы в 2–3 раза.
Элемент №1. Дофаминовая раскачка
Это настоящий ключ к привлечению клиентов, который вы не можете игнорировать.
Недавнее исследование, опубликованное в журнале NeuroMarketing Science & Business Association, демонстрирует, как баннеры с богатым визуальным контентом и узнаваемыми образами не только привлекают внимание, но и усиливают связь между рекламой и действием.
Это значит, что при правильном графическом оформлении реклама становится не просто картинкой, а вызывает непреодолимое желание знать больше и, в конечном счёте, зарегистрироваться на веб.
Обычно баннеры в рекламе выглядят так:
Они не вызывают эмоций вообще.
А вот баннеры, созданные с помощью техники дофаминовой раскачки:
Внедрение «Дофаминовой раскачки» в вашу рекламу прямо сейчас может существенно увеличить вовлечённость аудитории, что влияет не только на количество кликов, но и на конверсию в регистрации и продажи.
Ваши клиенты получат мгновенный прилив интереса и энергии, заставляющий их остановить скроллинг и сделать именно то, что вы от них ждёте — зарегистрироваться на вебинар или курс с мотивацией действовать.
И после того, как они кликнут, их ждёт…
Элемент №2. Предложение с непреодолимой интригой
Ваших клиентов каждый день бомбардируют сотнями предложений — они видят одинаковые сайты, одинаковые вебинары.
Вспомните, когда в последний раз что-то действительно привлекло ваше внимание в интернете. Что это было? Вероятно, это было нечто, отличное от всего, что вы видели до этого.
Психологи подтверждают: любопытство — мощный мотиватор. Когда предложение на сайте звучит как обещание разгадать тайну, это вызывает всплеск активности в мозгу, подталкивая нас к действию. Дофамин вырабатывается снова.
Это очень хорошо знают заокеанские маркетологи. Поэтому мне пришлось изучить больше 6 000 различных сайтов, которые прямо сейчас приносят миллионы долларов.
И то, что я обнаружил, повергло меня в шок. У них нет сайтов, на которых написано что-то вроде «Бесплатный вебинар: как разобраться в детской психологии за вечер».
Они используют совершенно другой подход, потому что их рынок уже утонул в конкуренции, и привычные инструменты уже не могли дать приемлемого результата.
На основании этого исследования я вывел собственную формулу оффера на сайте.
deep e-factor + curiosity = x3-profit
То есть, зацеп на глубинную эмоцию + триггер интереса даёт профит в 3 раза больше, чем обычные офферы.
Внедрив в свою стратегию предложения с непреодолимой интригой, вы значительно повысите интерес к своему продукту.
Это не только увеличивает количество регистраций, но и повышает доходимость и конверсию в оплату.
К примеру, в школе по обучению крипте один из лендов позволил не только получать регистрации в 3 раза дешевле, но и начал приводить аудиторию, которая покупала в 2 раза чаще.
Заинтересованный клиент — это эмоционально вовлечённый клиент.
Предвкушение, которое вы создаёте с помощью предложения с непреодолимой интригой, оставляет сильный эмоциональный след, превращая ваше предложение в нечто большее, чем просто регистрация на очередной веб.
После того как вы внедрите первые два элемента, необходимо только одно — показать ваши эмоционально-вовлекающие интригующие заголовки для огромного числа потребителей.
И в этом нам поможет третий элемент нашей системы.
Элемент №3. Гиперсегментация по модели JTBD
Основная проблема в том, что при запуске рекламной кампании рекламные системы сами отдают предпочтение какому-то определённому сегменту людей и не дают показов другим.
В основном онлайн-школы бьют в какой-то общий сегмент аудитории. Например: крипта для всех, кто хочет себе дополнительные деньги. Или вязание для всех, кто хочет вязать.
Но на самом деле в этот широкий сегмент входит огромное количество подсегментов с более узкими желаниями и более яркими болями. Поэтому я пользуюсь гиперсегментацией по модели JTBD.
Я делаю запуск на общий сегмент, выкачиваю его до момента максимальной окупаемости и начинаю мелко шинковать его на подсегменты.
При этом каждый сегмент тестируется как на уровне объявлений, так и на уровне посадочных страниц:
Благодаря этому можно получать трафик на безлимитных объёмах, создавая ультраспецифические офферы, которые были бы невозможны при запуске на общую аудиторию.
Так я получаю наименьшую стоимость регистрации на объёме, а в купе с первыми двумя пунктами такую связку можно масштабировать практически бесконечно.
Как это работает, не знает большинство таргетологов. Это моя собственная разработка, отточенная на реальных проектах с бюджетами от $7 500 до $57 700+.
Узнав, как работает этот элемент, вы сможете получать наименьшую стоимость регистрации на объёме, а в купе с первыми двумя пунктами — масштабировать такую связку практически бесконечно с любым подрядчиком по трафику.
Сработает ли метод в вашем случае?
Метод показал себя в более чем тридцати проектах — с окупаемостью от 40% до ~400% и ценой регистрации от $1,3.
Вот что говорят клиенты после внедрения:
Сработал и в крупных проектах рынка инфобиза (работали по строгому NDA, поэтому не могу разглашать цифры и детали):
Приглашаю вас на 30-минутный Zoom-кофе,на котором я расскажу, как внедрить три этих элемента в трафик-систему вашей онлайн-школы за 1 день
Да-да, помимо живого человеческого общения, где мы познакомимся и поймём, чем можем быть друг другу полезны, я лично расскажу:
- 1Как получать поток из 50–200 мотивированных регистраций в вашу онлайн-школу ежедневно и с высоким ROMI с помощью Элемента №1 — Дофаминовой раскачки. Полностью раскрою, как внедрить этот элемент и на чём основано создание креативов, которые побуждают человека к действию. Вы сможете использовать его на любых площадках.
- 2Как снизить стоимость регистрации в 2 раза уже сегодня за счёт внедрения Элемента №2 — Предложения с непреодолимой интригой. Дам простую формулу оффера на посадочную страницу «копировать-вставить», благодаря которой конверсия вырастет в несколько раз.
- 3Как получать наименьшую стоимость регистрации на объёме и масштабировать связку практически бесконечно с помощью Элемента №3 — Гиперсегментации по модели JTBD. Покажу, как выкачать общий сегмент до максимальной окупаемости, а затем разложить его на узкие подсегменты — с тестами и на объявлениях, и на посадочных.
Что вы можете сделать прямо сейчас?
АПродолжать гнать трафик по привычной схеме. Ждать, что вдруг какой-то из подрядчиков выстрелит.
БПопробовать передать знания из этой статьи своему трафик-менеджеру. Это уже может увеличить результаты в моменте.
ВЗаписаться ко мне на Zoom-кофе. Познакомимся, обсудим запуск и стоит ли его делать прямо сейчас. Проговорим детали и условия.
Что останется у вас на руках после Zoom-кофе
- ✓Подробный отчёт по вашим текущим рекламным кампаниям, если они запущены, и какие узкие горлышки в них есть
- ✓Шаблон предложения с непреодолимой интригой под ваш проект «копировать-вставить»
- ✓Пошаговый план по увеличению выручки и объёмов до целевых значений
Но самое главное: вы получите чёткое понимание, стоит ли вам прямо сейчас делать ставку на конкретный канал трафика, а также список конкретных рекомендаций для снижения стоимости регистрации и увеличения окупаемости.
А также личный контакт адекватного поставщика трафика, который заинтересован в росте вашей школы не меньше, чем вы. 😄
Беру в работу не больше 3–4 проектов одновременно. И это не маркетинговая уловка.
Я стараюсь сосредоточиться на основных — это позволяет мне работать с клиентами по 1–2 года.
Если вы читаете эту статью, значит прямо сейчас я нахожусь в поиске одного-двух проектов, с которыми буду расти ГОДАМИ.
Поэтому ответьте на пару вопросов ниже, и выберем удобные дату и время Zoom-сессии. 👇
