Разбор кейса

Как школа по нейросетям вышла на 253% окупаемости трафика

Это реальный кейс из моей практики — без прикрас и без «средней температуры по больнице». Показываю, с чем пришёл клиент, что не работало, что изменили и какие цифры получили на выходе.

С чем пришёл клиент

Онлайн-школа обучала работе с нейросетями — на тот момент довольно молодая ниша, конкуренция в рекламе уже была, но не такая жёсткая, как сейчас. Проблема была стандартная: реклама крутилась, лиды приходили, а окупаемость едва сходилась в ноль. Предыдущий подрядчик отчитывался по цене лида и считал это своей задачей выполненной — а собственнику школы нужны были не лиды, а деньги.

Ключевая ошибка, которая обычно стоит за такой ситуацией: таргетолог отвечает за клик и заявку, но не смотрит, что происходит с этой заявкой дальше — доходит ли она до оплаты, и какую конкретно выручку принёс каждый рубль бюджета.

Почему «просто лить трафик» не работало

Стандартная реклама в нише «нейросети» на тот момент выглядела примерно одинаково у всех: универсальный баннер, обещание «научим зарабатывать на ИИ», широкая аудитория по интересам. Это давало клики, но клики почти без разбора — по такой рекламе с одинаковой вероятностью приходили и те, кто реально готов учиться, и случайные любопытные, которые никогда не заплатят.

Мозг человека физически игнорирует однотипные рекламные баннеры — это называется баннерной слепотой. Чем более рекламный и «одинаковый» креатив, тем ниже CTR и тем дороже в итоге обходится каждая продажа, даже если цена клика выглядит приемлемо в моменте.

Что изменили в работе с трафиком

Вместо того чтобы просто расширять бюджет на тех же связках, я применил два изменения одновременно:

Точная сегментация аудитории — вместо одного общего оффера «для всех, кто интересуется нейросетями» аудиторию разделили на узкие сегменты по конкретной задаче (Job to be Done): кто-то хочет автоматизировать рутину на основной работе, кто-то — сделать нейросети источником дохода, кто-то — просто разобраться из любопытства. Под каждый сегмент — свой креатив и свой заголовок.
Дофаминовые заголовки вместо шаблонных — креативы строились так, чтобы зацепить внимание за первые доли секунды и создать интригу, а не просто сообщить оффер в лоб. Это подняло CTR с типичных 0,4% для ниши до 1,5%.

Отдельно — ежедневный мониторинг связок: то, что не показывало сигналов окупаемости в первые дни, отключалось быстро, а бюджет перераспределялся на то, что уже показывало отдачу. Это исключило ситуацию, когда деньги неделями докручиваются в то, что заведомо не окупится.

Результаты в цифрах

Бюджет на трафик	$35 900
Регистраций получено	12 821
Цена регистрации	$2,8
Выручка	$126 727
ROMI (окупаемость трафика)	253%

Обратите внимание: ключевая метрика здесь — не цена лида (она осталась в разумных для ниши пределах), а именно окупаемость — соотношение потраченного бюджета и реально полученной выручки. Именно эта цифра должна интересовать собственника школы в первую очередь, а не количество заявок само по себе.

Что из этого можно применить в своей школе

Даже если бюджет на трафик у вас в разы меньше, принцип масштабируется:

Проверьте, отвечает ли ваш нынешний таргетолог за окупаемость, или только за цену лида — это разные KPI, и разница в подходе кардинальная
Разделите аудиторию хотя бы на 2-3 сегмента по разным задачам, вместо одного общего оффера на всех
Смотрите на связки ежедневно в первые дни запуска — решение отключить неработающее нужно принимать быстро, а не через месяц

Если хотите разобрать похожую ситуацию в своей школе — расскажу, что вижу, и дам честную оценку, реально ли выйти на подобную окупаемость именно в вашей нише.

Получить разбор