Кейс
Кейс: как масштабировали рекламу для онлайн-школы по нейросетям, подняв окупаемость трафика до 253%
А также снизили стоимость регистрации и позволили масштабировать бюджет с $3 000 до $35 900 в месяц — без привычного «чем больше бюджет, тем дороже клиент».
Кто из нас не мечтает о том, чтобы воронки масштабировались легко? Запустил — пополняешь бюджет — получаешь прибыль. Я нашёл способ, как это сделать, и готов поделиться им прямо сейчас.
Обещаю: после прочтения этой статьи вы взглянете на рекламу онлайн-школ совершенно иначе.
Но нужно оговориться: это работает не по волшебству, а за счёт конкретного изменения подхода к аудитории. Расскажу, за счёт чего это работает — как сделать так, чтобы при той же воронке, том же канале трафика окупаемость росла, а не падала при масштабировании.
Позвольте представиться
Кир Голдман
В сфере инфобизнеса с 2017 года. Сгенерировал клиентам $6,4М+ выручки. Работаю не больше чем с 3–4 проектами одновременно — веду каждый лично, без менеджеров.
Мы прошли все круги ада запуска рекламных кампаний
Вот, как это было. Мы крутили трафик, и каждый раз, как только начинали увеличивать объёмы, окупаемость падала, словно камень в пропасть. Цены взлетали так высоко, что казалось, будто мы покупаем не регистрации, а актив на пике хайпа.
В общем выглядело всё так: масштабируемся — стоимость увеличивается — откатываемся назад. И так по кругу.
Так обычно выглядит цена регистрации при масштабировании без метода — растёт вместе с бюджетом
Что мы делали, чтобы решить этот вопрос
- Перепробовали тысячи креативов и заголовков
- Меняли воронки
- Делали дубли сайтов
- Настраивали рекламу с разных аккаунтов
Всё, что мы пробовали — не работало так, как хотелось. Часто маркетологи обращают внимание исключительно на технические аспекты рекламных систем, забывая о самом важном: о том, кому мы показываем рекламу и как люди принимают решения.
Переключило, когда стало понятно: нужно ориентироваться не на техничку внутри рекламной машины, а на то, как устроено восприятие у самого человека.
Метод Дофаминовой Раскачки
Я называю это Методом Дофаминовой Раскачки, и если применить его один раз — правильно выстроив сегментацию аудитории по модели JTBD — он даёт стабильный результат без необходимости бесконечных тестов и без смены подрядчиков каждые два месяца.
Результаты в цифрах
| Рекламный бюджет | $35 900 |
| Регистраций | 12 821 |
| Цена регистрации | $2,8 |
| Выручка | $126 727 |
| Окупаемость (ROMI) | 253% |
В каких ещё нишах отработал этот метод
Эта стратегия показала эффективность не только в нейросетях:
| Нейрофотография — смежная ниша, регистрации по $2,6 | ROMI 87% |
| Криптовалюта — регистрации по $7, обезличено по NDA | ROMI ~400% |
Как преодолеть мёртвую точку масштабирования
Возьмём ситуацию, знакомую всем, кто пытался масштабироваться в инфобизе: вы увеличиваете бюджет на рекламу, и вместо роста продаж видите, как цена регистрации и стоимость привлечения клиента летят вверх.
Почему так происходит? По мере того как вы расширяете охват, ваше сообщение достигает более широкой, но менее вовлечённой аудитории. Если начать «громче» транслировать то же самое рекламное сообщение — это захватит внимание незаинтересованной аудитории, но на действие её не побудит.
Отсюда и проблема: кликов больше — продаж меньше. Люди видят рекламу так часто, что кликают почти рефлекторно, но не мотивированы, поэтому дальше клика дело не идёт.
Многие таргетологи в этот момент разводят руками: «Это норма, больше тратишь — дороже обходится каждый клиент». Но это не норма — это миф, который поддерживают те, кто не знает, что может быть иначе.
Ежеминутно онлайн-школы теряют значительные суммы бюджета
С каждой секундой в рекламные системы улетают деньги, которые не превращаются в регистрации и покупки. На это можно закрыть глаза при бюджете в пару тысяч долларов в месяц — но когда бюджет переваливает за $10-30 тысяч, потери растут не линейно, а в геометрической прогрессии.
Хотите узнать, как этот метод сработает для вашей онлайн-школы — разберём на коротком созвоне.
Получить разбор